„Połowa pieniędzy, które wydaję na reklamę jest chybioną inwestycją. Problem polega na tym, że nie wiem która to połowa”
~ John Wanamaker, pionier marketingu
Samodzielne gospodarowanie pieniędzmi, które przeznaczone są na marketing oraz budowę fundamentów swojego wizerunku na rynku nie należy do rzeczy łatwych. Wiele lekarzy rozpoczynających swoją karierę na rynku nie jest świadomych, w jaki sposób marketing oddziałuje na zyski gabinetu, a wydatkowanie pieniędzy na reklamę może być dla nich zbędnym procesem. Idąc takim tokiem myślenia jesteśmy w błędzie – dobra promocja Twojego gabinetu przekłada się wyłącznie na jego sukces.
Jak więc rozsądnie wydawać pieniądze na marketing by osiągać zadowalające efekty w postaci zysku?
Strategia to podstawa – ustal jasny plan działania
Dla wielu początkujących rozpoczęcie jakichkolwiek działań w zakresie marketingu może wydawać się świetnym pomysłem. Jednak robienie czegokolwiek bez określonego planu i pomysłu nie przyniosą żadnych korzyści, a będą wyłącznie marnowaniem czasu i pieniędzy. Plan i spójna strategia pozwoli podzielić budżet i konsekwentnie go realizować. Pozwoli to uzyskać satysfakcjonujące długoterminowe efekty. Bezcelowe wydawanie pieniędzy nie pokryje się z pożądanymi wynikami, a co najwyżej zniechęci do prowadzenia działań marketingowych.
Buduj pozytywny wizerunek swojej marki
Prócz Twojej obecności na rynku warto pokazać pacjentom swój gabinet. Pozwól, aby zapoznali się z rodzajem prowadzonych przez Ciebie działań oraz pokaż, jak wygląda Twoja praktyka lekarska. Nie daj zwieść się opiniom, które mówią że to nie działa, gdyż efekty są odwrotne. Zadbaj o social media, a także o profesjonalną stronę internetową. Medfile posiada moduł, w którym samodzielnie możesz stworzyć w 5 minut własną stronę internetową.
Zbadaj konkurencję
Dlaczego są gabinety generujące większe zyski? Dlaczego pacjenci wybierają inny gabinet, a nie Twój? Zastanów się czym inne gabinety w okolicy różnią się od Twojego, co masz Ty, a czego nie ma konkurencja i dlaczego właśnie do Ciebie powinni przyjść pacjenci. Wykorzystaj swój potencjał i spróbuj wyróżnić się w tłumie. Skrupulatne zbadanie konkurencji oraz poznanie preferencji pacjentów to podstawa w zbudowaniu swojej pozycji na rynku.
Bądź cierpliwy
Dobra strategia marketingowa, która konsekwentnie jest realizowana przyniesie zadowalające efekty. Jednak nie spodziewaj się, że w krótkim czasie ilość Twoich pacjentów wzrośnie o wysoki procent. Działania marketingowe z pewnością przyniosą długoterminowe rezultaty procentujące przez najbliższy czas wymagają jedynie czasu i systematyczności.
Nie bądź dla wszystkich – skup się na zainteresowanych
Pamiętaj, by precyzyjnie określić grupę docelową. Częstym błędem w działaniach marketingowych jest próba trafienie i przekonania wszystkich wokół, kiedy Twoją praktyką mogą być zainteresowani konkretni pacjenci.
Zrób mniej, ale dokładnie
Jeśli nie masz czasu na aktywne uczestniczenie na wszelkich mediach społecznościowych – wybierz i skup się na jednym. Prowadzenie profili w mediach społecznościowych to zwykle czasochłonne zajęcie. Jeśli nie masz za wiele czasu skup się, aby być obecnym chociaż na jednym portalu. Ważne jest, by robić to z zaangażowaniem i pełną regularnością.
Zadaniem marketingu jest stworzenie pozytywnego wizerunku Twojego gabinetu oraz przyciąganie wciąż nowych pacjentów. Pamiętaj jednak, że najważniejsze jest dbać o jakość swoich usług. Podtrzymanie dobrej opinii stworzonej poprzez przemyślany plan marketingowy leży w Twoich rękach. Jeśli nie zadbasz o wysoką jakość usług, schludne wnętrze czy miłą i kompetentną obsługę świetny plan marketingowy i największa liczba pieniędzy nie pomogą. Zanim zaczniesz więc budować strategię marketingową swojego gabinetu lekarskiego zadbaj o detale.
Artykuł spełnił twoje oczekiwania? To i więcej porad i rozwiązań znajdziesz na naszym blogu poświęconemu programowi do gabinetu Medfile .